第254章 品质
限时九五折的事情被苏北北分析之后，告诉苏妈，苏妈听到这个消息之后惊奇的看着苏北北，然后说道。
“北北，你这去外面打工长本事了呢？”
苏北北正要接腔谦虚一下，却听见苏妈又说道。
“果然是长大了，都可以嫁人了。”
一句话听得苏北北是羞臊不已，完全不知道妈妈脑子里的是什么逻辑，难道女儿在妈妈的眼中，就是长大了之后，就必须要嫁人的人吗？
而且一毕业就嫁人，自己想到就有些难受。
自己的同学好像都在打工吧，有些家境好的也去开公司，做金融。
那有人像苏妈这样，老是拿着自己结婚嫁娶的事情说事。
“啊！妈，你说有什么方式能确保水果的质量吗？”
苏妈耳朵里忽然听见女娃儿说出质量两个字，就把心思拉回来，说道。
“女儿，什么方式，什么水果质量，你再说的清楚点。”
苏妈觉得刚才在店里，自己教了女儿很多做生意的手腕，可是在这个时候，自己却觉得自己反而要从女儿身上多学点东西。
女儿说出的话，字字珠玑，连自己也开始有些不明白了。但是对女儿开始放心思在这家水果店里，这种势头实在是太好了。
一个人如果看见自己喜欢的事，如果投入了精力，想要放手，那是很难的，苏妈觉得自己的策略很成功。
“妈，比如上午卖的水果，是质量跟新鲜度都最好的，中午就把上午卖剩下的水果拿来九五折。妈你说过，上午的水果被挑过之后，质量会差很多。”
苏妈点点头，补充说道。
“不止是水果外观会差很多，连价格都会下降的。”
苏北北继续说道。
“那这样来说上午的水果，卖的贵一点，因为质好，也无所谓了吗？”
苏妈摇摇头说道。
“现在的客人，很挑剔的，只要你的质量没有问题，价格上却不一定能让他们满意。就比如说我苹果这里卖六块一，市场那里卖六块，马上我这里上午的生意就会没有了。”
苏妈继续说着自己做生意难的地方。
“好在市场里，水果摊只上午摆摊，下午就没生意了，我这才慢慢的有老顾客，回头客。虽然价格上贵一点，但是好在是白天都在，晚上也就开到八点左右。”
苏北北接话道。
“妈，我知道的，如果是因为这个，我觉得上午的水果还是保持原价，下午的时候水果换了一批，还是保持原价，只有中午的水果，因为上午被挑过了，所以卖个九五折就不会有问题的。”
苏妈有些怀疑的反问道。
“你说这样卖东西，会不会亏本啊！”
苏北北指着放在打折区的那袋葡萄说道。
“妈，我们都知道，被客人挑过的水果，其实都会有损伤，时间放的越久，这些痕迹越是明显，对吗？”
苏妈点点头，表示同意，但却张嘴说道。
“葡萄是这样的，但是其他的水果不是这样的啊！”
苏北北笑了一下，走到货架边上，像一个导购员一样介绍道。
“这些水果，放在这里的时候，比如妈这家店里，开放式的储存，摆放。完全没有对昆虫的防御力。因为大街上的昆虫，会随时的跑到店里来。这些是妈妈你阻止不了的。对吧？”
苏妈点点头，毕竟开门做生意的，只要是门打开，顾客才能进来，而且，自己为了让顾客进来的时候显得舒服，还特地去买了货架，就是为了让顾客在购物的时候，能够在自己的店里畅通无阻。
有些外地人，喜欢这里，更喜欢到自己这里来逛逛，就只是一看，也能赏心悦目，比如情侣来店里，再买点东西，这是再合理不过的法子了。
可是，这昆虫确实阻止不了，就跟女儿说的一样，所有做生意的风险里，自然因素是最基本的，如果这个克服不了，那么就如同做生意失败一样。
苏妈问道。
“女儿，你说这个昆虫什么的，在店里怎么放那么多的杀虫剂，这样水果也卖不出去啊！”
苏北北听见妈妈说的这句话，说道。
“是不是真的要这样做，其实妈妈你心里有数，杀虫剂是双刃剑，虽然能杀死昆虫，但是也会附带在水果上。我觉得至少在店里，让顾客问道杀虫剂的味道，妈你认为下次顾客还会来吗？”
苏妈有些尴尬的笑道。
“会是会来，不过肯定是会少来，来也只是买的少。”
苏妈之前因为虫子的事情，有做过一次，在店里放了许多杀虫剂，结果杀了很多虫子，但是顾客却越来越少了。
这个事情在过去很久之后，店里的生意才慢慢的开始好转，苏妈自从那次之后，就很谨慎对在自己水果店里放杀虫剂的事情。
谁知道杀虫剂这种东西，附带在水果上，会不会吃进去有毒，会不会被洗掉，会不会有残留。即使卖相上好看，那也只是表面，这是质里，已经要开始在安全食，跟非安全食上进行决断了。
苏妈已经开始有些招架不住了，女儿苏北北连连的提问，像是一个谜团前面的迷魂阵一样，说的是头头是道，但是后面的答案到底是什么呢？
“女儿啊，你就别卖关子了，你就说，到底该怎么做。”
苏北北见时机成熟，立即解释说道。
“上午价格必须跟下午的价格一致，中午的时候，从十点开始算，一直到十二点半这段时间，是限时打折的时间。如果有顾客在你忙着的时候进来，也按照九五折算。开始的时候，就以妈妈您把这个打折的招牌挂在外面开始，结束的时候，是以妈妈你拿下这块招牌为止。”
苏北北为妈妈店里，量身订做了一个促销的模式，这个促销的模式，虽然表面上钱是少赚了，但是却能减少了顾客在来到店里这段时间差距。
就是说，顾客只要是能安排的下来，就一定会在这个时间点来店里，因为集中，所以购买量会很大，所以后来就不会出现，被上一个四五个小时前出现的顾客，挑过之后，表面受了暗伤的水果，在五个小时之后，卖不出去成为次的结果。
妈妈举例的是葡萄的结果，而在说法中，反复强调了时间差距能带来的隐患，这点让苏北北开始为妈妈的店里，设想出一种能够集中让这些东西在还没有变成次之前，卖出去的一套方案。
“啊，女儿啊。你真是厉害，要不这家店你就帮着经营下去，你知道妈妈我还不熟悉的。”
这时苏妈失口而出的一句话让苏北北警惕了起来。
世界上的事情就是如此奇特，化不开的思维模式总是好像在忽然之间又会绕了回来。
苏北北心中隐隐警惕了起来，自己虽说刚才努力在学习那些生意经，可不打算就此放弃了自由，况且，妈妈还不知道子骁跟自己的事情。
而且自己跟子骁的事情到底该怎么说？
人一旦多心起来，事情就都会发生变化，眼下尚明危机一直在困扰着宋子骁，自己不可以在这个时候说出来。
如果妈妈要自己把宋子骁叫回来，就是这个动作苏北北都觉得很难接受。
有着一份提防，苏北北开始想找借口离开店里，苏北北开始发觉自己一个上午的时间，都在店里，除了帮自己妈妈之外，自己好像已经融入了这个环境中。
而且很不自觉的好像还有些沾沾自喜。
不行，坚决不做啃老族。
苏北北只要想到自己会在这里度过余生，按照妈妈的意思照看水果店，按照爸爸的意思收房租，然后，自己就真正成了一个包租婆了。
不行得想个借口溜掉。
脸上羞臊，心里打着如何找借口的主意。
“妈，你今天可以开始试试，今天是个好机会啊！本店重新开张。而且赚钱的本事，你比我爸强多了，我最佩服的就是妈妈你了。”
苏妈一听见赚钱的机会两眼就直接放光，确实是个好机会，自己只要把优惠打出去，再看看反应，晚上算算差额与盈利状况。
想到未来的日子里，自己的生意会越来越好，苏妈直接忘记了刚准备好，要循循善诱女儿留下来看水果店的想法。
如果自己要开始做，一个人肯定是忙不过来的，而且这时候好像丈夫也回来帮自己的忙。
简直是天赐良机，这主意是女儿出的，丈夫也会帮自己。
苏妈觉得自己简直是太幸福了。
“啊！妈，我想起来，我还有事，既然你们都有事情要忙，那么我就先走了，额，你说我这个留下来帮忙其实也是人多添乱的。”
苏北北看妈妈完全把注意力放在苏北北的构想中，立即开始找借口开溜，而此时苏妈反应不过来，以为还是什么建议，只是点点头随意敷衍道。
“嗯嗯，好的。”
苏北北如蒙大赦，立即飞快的开溜，等苏妈回头发现已经离开店里的女儿，苏北北已经跑的老远了。
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