第二十五章《心智》杂志

 : : : :　　圣诞节后的第一个星期一，商洛早早的就来到了赵氏企业管理咨询有限公司。

         : : : :　　冰城的公司一般都是早上八点上班。但是赵氏企业管理咨询有限公司却是在九点上班，据说与国内大城市的上班时间相同。

         : : : :　　不到八点半商洛就已经站在公司门外--公司开门的人还没有到来。

         : : : :　　快到九点的时候，大家才陆续到来。商洛真是痛惜自己这半个多小时的时间。早知道这样，就带本书来了。

         : : : :　　进了办公室，张姐安排他在以前实习的办公位坐好。

         : : : :　　赵总还没有来，商洛便用面前的台式电脑开始浏览网页。

         : : : :　　他看看论坛，校友录，想着周平凡以前创办的网站。

         : : : :　　松江省第一个文学网站就是周平凡创办的。一个穷小子会创办一个省的第一家文学网站，而且是动态的，是谁都想像不到的。也是这个网站和周平凡创办的杂志，使冰龙大学的尹校长到北京教育部向教育部专家、领导展示了本校学生的才能，争下了全国九所创业教育院校试点之一的资格。

         : : : :　　只有周平凡知道，想法是他的，技术是自己社员的，钱是李玉丽拿的。

         : : : :　　没有李玉丽，其实他的很多设想都无法实现。毕竟，再好的想法也需要金钱的支持！

         : : : :　　跟李玉丽分手后，周平凡没有资金再租用服务器和域名了，便停掉了网站。

         : : : :　　商洛在想，什么时候将周平凡曾经创办的网站再开下去，以圆周平凡的文学之梦。

         : : : :　　正在这时，赵总来了。

         : : : :　　商洛便跟赵总开始聊文化发展部的工作。

         : : : :　　赵氏企业管理咨询公司是松江省第一家企业管理咨询有限公司，目前整个松江省这类公司也不出十家。而且一半以上都是他公司以前的合伙人或是员工出去创办的。

         : : : :　　所以，同业竞争可以忽略为无。

         : : : :　　现在，最关键的就是，人们普遍对培训没有认知，也就是现在这个行业，还处在广而告之的阶段。

         : : : :　　对于各行各业的发展，商洛有一定的认知理论，也就是三阶段理论：第一阶段就是无人认知，没有需求创造需求阶段--广而告之阶段；第二阶段就是普遍认知，有需求不了解不愉快阶段--市场营销阶段；第三阶段就是认知过多，需求过旺但不信任阶段--品牌定位阶段。

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         : : : :　　赵总是松江省第一个吃螃蟹的人--第一个将培训公司引入了松江省！

         : : : :　　他现在最需要的是广而告之。

         : : : :　　但是他的项目无法在电视台、广播台、报纸上展现。

         : : : :　　要把培训说清楚，一分钟二分钟根本说不清楚。电视台广播台就不能选了。

         : : : :　　报纸篇幅更小，而且一整板的文字也没有人去看，看了也理解不了“什么是培训”。

         : : : :　　最后，只有选择杂志和网站。

         : : : :　　一本五六十页的杂志完全可以将培训说得清楚。

         : : : :　　网站则更容易了。将杂志内容和培训照片文字结合放在网站上，要多少页就可以展示多少页。

         : : : :　　这两点都是用最少的钱说最多的话做最多的事情。

         : : : :　　赵总看好周平凡的正是他大学创办杂志和网站的经验：这可是可遇而不求的。

         : : : :　　商洛和赵总便开始谈杂志怎么做。

         : : : :　　一本杂志内页用60克双胶纸，封面用157克铜版纸四色印刷，内页60p，封面封一封二封三封底4p的话，一千册的成本大概是三块多。

         : : : :　　这个周平凡都轻车熟路了，想忘都忘不了！商洛也跟着张口就来。他翻看周平凡的记忆可是知道纸一到周平凡的手中，他就知道纸的克数。

         : : : :　　不过，这种能力他商洛还没有。

         : : : :　　但是，双胶纸的印刷已经过时了。《格言》等杂志早就不用双胶纸了。而且现在流行的杂志都是全彩的。不是封面是彩色的，是所有页数都是彩色的。

         : : : :　　黑白时代早已经退出了市场。

         : : : :　　周平凡大学还做过松江省第一本公交车车载杂志的主编和发行。了解现在dm直投类的杂志都用铜版纸或是轻涂纸。

         : : : :　　赵总的意思是杂志印五千册。周平凡算了一下，如果是用铜版纸，十万元钱都下不来。只有轻涂纸是可行的方案。

         : : : :　　64p轻涂纸杂志，五千册全下来也得三四万。不过这个费用还是赵总可以承受的。

         : : : :　　赵总还是觉得自己眼光很厉害。他眼前的周平凡，可不是一个普通的大学毕业生，最其马在杂志这个领域，已经是位小专家了！

         : : : :　　定好了页数，色彩和纸张克数，下面就是杂志的名字和版面了。

         : : : :　　这是一本松江省企业家，或者说是老板们从来没有见过的杂志。而且要赠送到每位老板的手中。名字太俗了不行，名字太雅了也不行。

         : : : :　　最后还是商洛想出了一个名字：心智。

         : : : :　　商洛是知道培训的重要性的。否则他也不会到赵总这里来“打工”了。

         : : : :　　人的职业化有三个部分：态度、知识和技能。

         : : : :　　普通的教育和培训针对的都是知识和技能。可是人的成功百分之二十靠的才是知识和技能，最重要的那百分之八十靠的都是态度，也就是心态！

         : : : :　　商业竞争的实质是人才竞争。人才竞争的实质是心态的竞争。

         : : : :　　心者，道之主宰。所以，杂志取一“心”字。希望企业家有心境，才有舞台。心有多大，舞台就有多大！心境有多高，商境就有多高！

         : : : :　　智，分聪明和智慧。c国人聪明者有之，但智慧者少之。做企业的，耍小聪明的彼彼皆是，但是有智慧的却少之又少。

         : : : :　　聪者有失。所以古语说“智者千虑必有一失”。这个智说的是“聪明”。一个人过分聪明了反倒不好。但是智慧不一样。大智若愚。真正智慧的人，与愚人无异，但却掌控整个世界。所以，智者无敌！真正智慧的人，是无敌的！

         : : : :　　商洛想起美味砂锅坛肉的老板徐老太和老沈砂锅的李雪梅。

         : : : :　　李雪梅这人不傻，太聪明了，但正是过于聪明，所以做不了大事，挣不了大钱，也发展不起来，还因过于市侩的嘴脸四处得罪人。

         : : : :　　一介小民，温饱而已。

         : : : :　　徐老太这人智慧超群，人更不傻，但做人有道有礼有规矩，识大体，识大才，企业才长胜不衰。

         : : : :　　即使碰到了商洛这样强横的对手，也能亲自出面化解危局，甚至化敌为友，更上一层楼！

         : : : :　　当然，商洛不能将徐老太李雪梅的事情跟赵总说。

         : : : :　　但是赵总也非一般之人，商洛稍一举例，他便明白了其中的道理。

         : : : :　　于是，杂志的名字也定了下来，就叫《心智》：心者，道之主宰；智者，慧海无涯。

         : : : :　　赵总跟商洛聊完非常开心。时间也近中午，便请商洛到楼下的美味砂锅坛肉吃饭。

         : : : :　　正赶上饭点，里面的人在大冬天还挤得里三层外三层的。

         : : : :　　赵总兴奋的边跟商洛展望未来，边排队等待。

         : : : :　　正好美味砂锅坛肉的店长出来，看见了商洛，立刻走了上来，请他们俩里面去，不用排队了。

         : : : :　　店长把自己休息的小屋让了出来，直接请服务员把套餐端到里间的小屋。虽然小了点，凌乱了点，但总比在外面挤着强。

         : : : :　　赵总想交钱都交不了。

         : : : :　　店长直接说：周总是我们的朋友，在这里带人吃饭都免费。

         : : : :　　商洛想拦店长都拦不住，这店长也是爽快之人，快人快语。

         : : : :　　没有办法，商洛只有再向赵总编瞎话说道：他在这里打了几个月工，总是梦想着以后当老板，所以大家开玩笑给他起了个绰号“周总。”。

         : : : :　　至于这个店的老板，因为他工作努力，对他很赏识。

         : : : :　　听了商洛的解释，赵总眼睛一眯，笑着说道：“好好干，平凡，干好了，以后投钱给你开公司！”

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