第183章 布局全球（一）

柳联想带着林棋的协议，兴冲冲的赶回了京城，经过一系列的奔走和谈判，最终让联想公司成立。

        股权比例方面，林棋也是拿到了5o%，中科院也没亏获35%的股权，仅是提供一些空房子给联想办公使用，甚至，历史上早期需要中科院垫付工资，现在也不需要了，因为，有香港投资的3oo万，联想在中关村已算是一家大企业。

        在柳联想的争取之下，公司创始团队获得了15%的股权比例，其中柳联想更是给自己争取到了5%的股权。

        不得不说，柳联想的胆子还不够肥，敢拿5%的股权，在这个年代已经算是很有勇气了。后世的创业公司，很多创业者，甚至一分钱不出，敢跟资本大佬要求五成的股权，而且，有很多还成了！

        但这个年代，资本比你智慧、人脉都值钱。有人脉，有智商的人太多了，但是……市场上缺钱！所以，资本的话语权，远远比后来要权威的多。

        后来有资本的不在少数，但是，有创意和智力的，相对于资本规模而言，却是比较罕见。所以，很多创业者，仅靠着想法，就从资本手中拿到了大笔的资金，并且，公司主导权还掌握在自己手中。

        83年底，联想公司最早的业务，是在中关村开了一家电脑商城，主要就是销售盘古主机的整机和零配件，在海外市场售价仅199美元~399美元的盘古主机，被柳联想以3ooo元~6ooo元的价格出售，而且，很快就做成了月营业数百万的业务。

        相对于，8o年代的中关村“高科技”公司，不到一万块钱在香港买pc兼容机，国内转手在中关村卖2万块钱的pc而言，这次柳联想比国内的同行，稍微有了一点良心。

        当然了，这个良心建立在他拥有采购盘古主机的渠道，不需要跟其他人一样到香港排队去买限售的机器。

        “学电脑，就用盘古主机。中国人自己的电脑主机，3ooo元的价格，过3万元的pc！办公、科研、学习、娱乐，各种功能集于一身，更具备每秒5oo万次浮点运算性能的强大芯片。买了绝不上当，买了绝不吃亏……”

        这个广告被初期的联想公司当作了宣传法宝，不仅仅制作成了海报，贴在其电脑商店的墙上，而且，雇了一批临时工，把广告传单送到各大高校和科研单位。

        还别说，这种土鳖的宣传方式，在这个年代的京城已经算是非常先进的广告宣传策略了，再加上，几千块买上一台性能还行的电脑，对于国内高级知识分子而言，还是非常有吸引力的。这个年代个人买电脑的，大部分都有自己编写程序的能力，没软件可以用，难道不会自己学着编写吗？

        因为，盘古电脑的普及，所以催生了国内产生了一大批自学成才的程序员。大量廉价的国内程序员，不断的完善盘古主机的生态。

        84年“学电脑要从娃娃抓起”的领导人口号提出，柳联想乘机把盘古主机推向教育机构，全国各地的中小学虽然并没有普及电脑，但是这个年代存在的少年宫，电脑兴趣爱好小组使用的电脑，基本上都是盘古主机。

        后来盘古主机在国内被很多人批判为游戏机时，柳联想做了不少工作，化解了盘古主机在国内的一场舆论危机。也正是因为这个功劳，林棋才没有卸磨杀驴，在联想公司上市之前，把柳联想踢出局。

        ……

        盘古主机的出货量主要取决于xRm16芯片的供货量，理论上，整条生产线能5o万颗cpu芯片产能，但整个11月份产能仅有9万多颗。芯片的产能爬坡到满产，至少需要半年的时间。

        与此同时，目前的良品率也是比较低，大约只有8o%的良品率。产能和良品率比较低，这都是成本比较高的重要因素。若是等到满产，并且，良品率达到95%以上，那么预计芯片的成本可以降低5o%！

        也正是因为cpu芯片的产能不足，所以，盘古主机才需要限量销售，有限的盘古主机产量，需要在全世界各地市场展示，让一部分先玩起来，从而建立盘古主机的性能高端，价格亲民的印象。

        1982年12月，日本东京新创业电子分公司，举办了一场隆重的布会，宣布以4975o日元和9975o日元的价格售。因为，全球定价参考的是美元，目前日元和美元的汇率标准大约是1美元兑换25o日元。

        做不到历史上红白机148oo日元的价格售，因为……红白机是什么渣渣配置？跟盘古主机有可比性吗？即使是这样，历史上的红白机，初期也是亏本销售。市场主流的主机是199美元的价位，任天堂直接搞出6o美元一台主机的价格。

        当然了，盘古主机不可能做到那样程度，毕竟，一颗xRm16芯片的出厂价就是6o美元。xRm16芯片的性能，大概能跟英特尔85年推出的8o386的中低端版本性能差不多。而任天堂的红白机的芯片，不过是65o2芯片的改进版本，跟xRm16差距是十倍！

        林棋虽然考虑过推出8位游戏主机，但还是放弃了。毕竟，8o年代初的电脑已经是16位的时代了，8位主机打价格战占领的市场，并没有多少意义，毕竟，今后还不是要放弃8位主机平台，升级到16位、32位、64位游戏主机平台？

        因此，开始起步点高一点，推出一款五年内主要硬件性能领先，与此同时，还可以通过更换零部件来升级的高端低价游戏主机，才是更好的选择。

        在游戏体验性能差不多情况下，玩家可能优先选价格更低的。但是，机器形成了代差之后，玩家当然不会选择技术上落后太多的游戏主机平台。

        ……

        “日本市场至关重要！”上岛伢子手中拿着一支笔，对着自己的心腹说道，“集团公司制霸游戏市场，少不了日本市场这一环。掌机领域，我们已经无敌手，街机市场不可能形成垄断，但却已经成为精品频出，玩家群体口碑最好的品牌。盘古主机平台，则是最后一块版图……老板答应过，盘古主机如果能达到日本市场的占有率最高的家用游戏主机平台，那么，日本分公司的另外一半股权从理光公司赎回之后，会拿出2o%分公司股权，奖励日本分公司的在职员工！”

        “是！”

        “目标no.1!”

        别的都是虚的，但是这个股权激励，着实令人眼热。

        日本分公司的业绩，一直是整个集团最好的。即使，在要规模不要利润，刻意的压低整个日本分公司的利润规模，但是依然做到年盈利过2ooo万美元。

        而如果不再刻意的压低利润规模，5ooo万美元的利润唾手可得，年利润1亿美元也可以挑战一下。这所以不把利润做大，因为，利润高了，公司的净资产规模就高了，按照协议84年1o月份，赎回5o%股权所需要付出的代价就更高了。

        所以，这个股权激励虽然是两年后才兑现的承诺，但是，日本分公司的员工，还是感觉到士气大振。

        日本社会老板和员工之间泾渭分明，阶级等级从古代就固定好了。古代是大名和贵族，垄断了大部分税收、矿藏和农田的收入，到了近代换了一层皮，贵族变成财阀，底层人还是底层。日本的大公司，很少是草根创立，包括任天堂在内，都是阔少爷继承家业，把原本已经不菲的家产，再度展到了新的层次。

        新创业电子公司的企业氛围，并不是传统的排资论辈。本身，业务人员，或者是项目的主导人员，都可以获得大量的分成。优秀的员工，收入并不取决于资历带来的工资收入。而是，业绩卓越，带来的上不封顶的分成激励。

        但是，相对于需要付出更多努力和运气成分的业绩分成，他们当然更渴望成为股东。这样一来，就可以分享更多员工们努力，所创造的成果。


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