第435章 谈判，主要是攻心为上
他是对冷洲有过调查的，就凭他现有的业务规模，完全可以躺在床上，数上好几十年的钞票，可是人家却执意要成为行业之王。
王鹏相信，有如此野心的人，权衡过利弊后，一定会接受自己的条件。
即便如此，王鹏还是继续蛊惑地说道：
“这么说吧，冷总，现在的情况很明显，有我们行作为后盾，你完全可以选择在生意谈妥之后，再来贷款，你心里也清楚，能赚到的可不是利息这样的小数。”
王鹏昨天已经和他说过，关于联保联贷，以及相关各种阶段的贷款方式。
眉头微微挑，冷洲问道：“这可不是什么小数目，你还说过，会要收取四到五个点的中间业务费用，加上资金回笼后，又要在你网点存上一段时间，怎么看，我的好处都不大。”
“如果没有好处，冷总又何必绞尽心思的，满处找融资呢？”王鹏笑着说道。
“恕我直言，我们行已经因为钢贸行业的现状，专门成立了特色贷款服务，因为你我之间的关系，冷总你是被我们找上的第一家，可一定要珍惜机会啊！”
面色一正，王鹏接着说道：“当然啦，我们不排除回去找其它企业的可能。”
闻言，冷洲霍然色变，脸色拉得老长，沉声质问道：“你这是在威胁我？”
王鹏耸着肩膀，不屑地说道：“威胁？呵，谈不上，我只不过是诉说一个事实。”
“全国上下，和冷总规模出于同一个量级的，虽然不多，可是也不少，大家目前都卡在无法融资的地步，谁现在能向前迈一步，那三五年后，是个什么景况，应该不用我再多说什么吧！”
谈判，主要是以攻心为上。
任何的摆数据、讲道理，到头来，都是为围绕攻心来服务的。
王鹏的这番分析，相当的有道理，再一次地击中了冷洲心中的软肋。
冷洲这沉默了许久，王鹏也不催，在那自顾自地抽着烟，时间一分一秒的过去，冷洲最终站起来，说道：“我去打几个电话，很快就回来。”
他这是要去通知手下的团队，按照王鹏所说的条件，重新去计算、分析贷款后的获利情况。
“悉听尊便！”王鹏点着脑袋。
冷洲回来的很快，将手机往桌上一放，就像是没有生过任何事一般，和王鹏聊起了其它的内容。
王鹏也相当配合地和他聊着天，他知道对方是在等消息。
好在枯燥无味的聊天，并没有持续多久，冷洲的手机响起短信提示音，他拿起来，瞟了两眼后，毫不避讳地淡淡说道：“我的人告诉我，按照你给出的条件，我赚得不多。”
这是个信号，王鹏明白，接下来，就是双方正式的砍价还价了。
“我可不这么觉得，冷总你现在的关键是规模，规模，而不是一个劲地提高利润，只有在现有的基础上，抓紧时机更进一步，才是最重要的。”
“要达到这一点，就必须要有资金展，也只有城商行，才能完全地在融资方面满足你，相信我，我们是很有诚意的。”
“再说，比起其它可能的融资方案，我们已经不算高了，毕竟都是生意，我们也需要通过较高的回报，来控制自己的风险吧！”
王鹏向冷洲，在推心置腹地说着。
诚然，冷洲也很认同王鹏的话，不过在商言商，谁不想多抠点，多赚点，哪怕是世界第一富翁，也不会嫌弃蚂蚁腿上的肉。
“货都压在你们手上，我不明白，你所谓的风险，到底会是哪里来的？”冷洲说道。
“嘿嘿，冷总，这么讲可就有些不厚道了，说句不中听的话，真要是货砸在了我们行手里，你觉得我们能按照市场的原价出手吗？我们能赚得回贷出给你们的资金吗？”
虽然说的时候，王鹏是一脸的和气，外加语重心长，神情不见波动，可他的确有些生气，都多大的人了，即便是还价，也用不着用如此低级的套路吧？
“再说......”他欲言又止。
“再说什么？”冷洲没有否认王鹏的话，而是在追问着他。
王鹏一笑，说道：“冷总应该也知道，再过几年，就是咱们举办盛大的奥运会的日子，奥运能带来的红利，想必你也是清楚的。”
“全国上下，肯定会要更多的新建筑，铁路、公路也会大量的投入，到那个时候，你手中的钢贸企业，一定能大放异彩。”
“当然，前提是要尽快地成为行业的领头羊，才能攥取更多的利润，和更广更响亮的名声。”王鹏又一次带着蛊惑。
冷洲不中招，而是不置可否地说道：“是吗，那可真心承你贵言了。”
王鹏点点脑袋，很是正色地说道：“所以我觉得，冷总现在的精力，更多的是应该放在需求方，也就是在你企业产品的下家方面下功夫，而不是斤斤计较一点利息的问题。”
冷洲没有回话，只是在那面无表情地沉默着，看着王鹏，看起来是在给王鹏一次改口的机会。
王鹏反倒是觉得，自己这边的火候到了，该说的，也都说完了，冷洲的这番做派，更多的只是想要个下台阶。
这点，他很笃定，光看冷洲不顾一切地跑回来，光看他当场出去打电话，就已经知道，对方的情况，可能比自己判断的还要严重。
不过，台阶吗......好办得很啦！
“冷总，之前和你说的那个贷款利息的标准，是对外的普通标准，作为新开设的特色服务，你如果作为第一个签约我行的客户，我们可以考虑，给你方特殊的标准待遇，你看如何？”
王鹏终于松口了，这也让冷洲的心中，随之松了口气。
他知道，作为夕阳行业，现在他的企业想要融到资、拿到钱，已经不是一般的困难，王鹏说的一切都很有道理。
可是他总有被王鹏牵着鼻子走的错觉，再说生意上，哪有不能还价的空间？！
“能优惠到什么程度？”
冷洲淡淡地问道，他假装出一副很随意的样子。
其实根据手下的计算反馈，只要能合作，即便是完全按照王鹏最开始说的来操作，他们也是有利可图的。
(本章完)
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