第78章 第一次谈业务
叶欣欣是正月十五以后才来的，因为请假时间太长，并没能和任桓约在一起，失去奶奶以后她显然有些失落悲伤，夏承礼要用很久才能将她逗笑。
不过随着时间的推移，一切难过烦恼都会过去。
二月，三月，四月…在两人遇到那打太极的几个老人之后的一个月，张总找夏承礼谈了一次话，后者很惊讶于张总的打算，竟然无缘无故要给他加一个岗位。
“销售部展民品客户，需要一个不仅懂加工技术还要掌握理论知识的人，我觉得你合适！”
“我？”
“没错，去销售团队提供技术支持，也是对你能力的一大提高！”
“那车间的工作怎么办？”
“最近你先继续干着，有需要你的时候销售部会找你，那时再过去帮忙就是了，做出成绩工资只高不低！”
“那我试试吧！”
夏承礼犹豫的点点头，对他来说这又是一个全新的领域，不过只要工资能高一些，他还是很乐意尝试一番的，到时如果觉得自己不行，再给张总提就是了。
李部长很快就来找他了，销售部需要写一套资料，关于单位的生产情况，以及人力技术加工设备的介绍，同时还要带着这些资料去客户那里联系订单。
对于这些客户往来他都不懂，以前总以为是要送礼送红包之类的，现在才知道，如果没有一定的关系，送都送不进去！
而机械行业的订单竞争是很激烈的，无论是从技术，生产能力，还是财力资源，都会是招标单位考核的重点，为了招到一个大单，加工企业可谓是花样百出，各显神通。
吃饭喝酒泡吧拿回扣都算正常，最让人气不过的是打价格战，你报价十万，我九万五，你九万，我就敢八万……如此恶性循环，不知道覆灭了多少消耗不起的小企业，同时还给甲方养成了一些普遍认识:总归乙方选择性这么大，总有报价更低的人贴着脸上来，而且为了下一次合作，就算拖欠一段时间的工程款都没事儿。
在这样的不良现象下，还要拉到客户，保证盈利，对于销售团队是一个很大的考验。
夏承礼目前就面临着这样一个难啃的大骨头，据李部长介绍，他们的目标是另一家私人企业，那家单位承接了一个大项目，并且将要设计完成，完成以后就会有大量的加工业余需要进行，张总的意思是从他们手中接过一些加工订单，从此彻底打开民品市场。
“咱们有关系在里面吗？”夏承礼问到。
“没有！”
“那咱们怎么知道他们这个项目？”
“咱们也投过标，没中。张总和他们老板有一面之缘，却不熟！”
“多大的项目，值得咱们去接加工单子？”
“三千万！”
“……”
夏承礼无语，三千万的项目，已经很大很大了，即便只做加工，一年下来赚个几百万利润还是可能的！
“如果能接到一部分单子，咱们就能多展一次业务，打开民品市场就有了很好的开端！”李部长说到，“同时销售部会拿到不少的提成！”
“能有多少？”
“不好说，看业务大小！”
李部长不明说，夏承礼也就没有多问，工资这种事，本来就不应该相互打听，除非他正式成为了销售员，要不然他们的工资算法自己永远不明白，但是可以肯定，比车间工人高！
“像这种大单子，给人家送礼什么的都是后期表示感谢用的，想要接到手，最关键的还是看生产能力！”
“嗯，我明白！”夏承礼点头，“无论怎么说，甲方自然希望乙方能够按时按量交付合格的产品！”
“所以咱们必须把咱们的生产情况写出来，注意修饰，却也不能太过夸张！这些就是请你来完成的任务！”
“嗯，我会尽最大努力写好的！”
夏承礼点头应到，整理文案，写生产计划，这是一个很专业很麻烦的事情，注定他要有几个不眠之夜了，不过既然有了这个锻炼自己的机会，他咬牙都要坚持做到最好。
很久没有和这类理论性的文字东西打交道，做起文案来难免有些力不从心，对于细节类的东西描述的太多，繁琐到他自己都不想去看。
反复修改了很久，最后还是叶欣欣帮的忙，进行了删减润色。
“理科生不都向往文学吗？你怎么这么差劲儿！”
叶欣欣看着夏承礼语气不通的描述，翻了翻眼鄙视到。
“从今天开始，我立志向往文学好吧！快修改啊，做好了我的任务就完成了一大半了！”
“要是谈成了有了奖金，别忘了请我吃大餐！”
“嗯嗯！”
……
在二人的合作下，总算写出了一份还算满意的介绍资料，交与李部长审核以后，夏承礼又陪着销售人员去了客户公司。
李部长是常客了，为了这个订单她没少向这里跑，无论成功不成功，先要将诚意拿出来才是。
夏承礼观察了一番，这家公司占地面积并不大，生产车间也不如他们单位，不难猜测出它的主要业务是承接设计项目，然后将加工件外出去。
“李部长来了！”有人招呼着。
“是啊，再来和高总谈谈合作之事！”
高总就是这件公司的现任老板了，四十岁左右，研究生毕业，无论是设计还是管理，都很有能力。
“高总还没回来呢！”那人说到，“去一家客户单位实地考察去了，要不李部长等一等？”
实地考察？李部长几人心里一沉，难道说他们已经定好了合作对象。
“等等吧，没事儿！”
李部长呼出一口气，来都来了，自然不能就这么回去，哪怕是最后的希望呢！
“那您进去坐？”
“哦不用了，我在外面等等就好！”
李部长没有进会客室，而是就等在大厅里，还是那句话，诚意最重要，哪怕是装出来的也好！
“李部长，咱们怎么办？”
“等着吧，万一还有希望呢！”
几人静静的站在那里，也都不再说话，这个项目李部长已经跑了很久了，不过那个高总却每次总是敷衍过去，从不说一句准话。
对于他们单位，高总应该是了解的，现在看来，人家也有了自己的打算，实在不行，只有从高老爷子那里着手了，只希望那老爷子能对夏承礼有好感。
玻璃门被推开，有人再喊着高总好，几人赶紧迎了过去，却不是现任高总，而是一个六七十岁的老爷子，穿着一身朴素的唐装与布鞋，在这初春季节也不嫌冷。
“怎么是……您？”
夏承礼难以置信的看着眼前的老人。
“呵呵，我知道咱们还会再见的！”老爷子笑着说到，“来谈业务？会客室里说吧！”
夏承礼还在愣，李部长却双眼精光，总算将这个希望等来了！
……
(本章完)
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