第14章 室友开悟
“是啊，他现在就是工商局上班，还是个小领导呢。看到我去了，特别热情，半个小时就帮我办完了，还快通过税务的熟人，把税务证也都办下来了！啊，还记得上学的时候，他总给我传小纸条，写些当时我还看不懂的话，怪羞人的！”说着说着，许思纯就吃吃的笑了，像偷到什么宝贝了似的，并且真的做出害羞状。&1t;/p>
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“呕……呕呕……”卓浪一点面子都没给许思纯，转过身就是一顿干呕，“我想起来了，那个陈明涛长着一脸麻子，嗯嗯，你们很般配！”&1t;/p>
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“死吧你，臭色狼，故意恶心我。”许思纯拉过卓浪就是一通捶，不过好在许思纯的力量小，不像潘美美和何青青，打人往死里弄，“要不是那个时候，你天天缠着我玩，说不定我现在都是陈夫人了呢！哼！”&1t;/p>
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“哈哈……哈哈！”这回轮到卓浪大笑了。&1t;/p>
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两个人打打闹闹了一会儿后，看看表，已经中午十二点多了。许思纯急忙起身，把有点乱的衣服整了整，转身去厨房弄饭了。今天，那三个美女不会过来吃了，潘美美突然想吃米线，卓浪和许思纯都不喜欢，所以只能何青青和宋诗文陪她去了。&1t;/p>
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想起潘美美要出门，卓浪就一阵寒，她肯定又得用纱巾把自己包得像棉包套一样，不然的话，出去容易，想回来就难了。&1t;/p>
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既然只有两个人吃饭，许思纯也没准备什么大餐，随便炒了个小菜，就端上来了。饭是现成的，热一热就行。&1t;/p>
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许思纯的饭量不大，吃了一小碗就饱了，只是一个劲的给卓浪夹菜，又帮他倒水。&1t;/p>
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“对了卓哥，白溪村徐大爷的事你是怎么想的？”许思纯把一小块鸡翅放进卓浪的碗里，随口问道。&1t;/p>
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“他家的事挺麻烦，尤其是时间紧张，只能走一步看一步了，让他尽可能少损失！喂，你下次再做鸡翅，能不能多炒一会儿，这一咬吱吱直冒血怎么吃啊？”&1t;/p>
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“行了行了，要求真多，下次我再好好弄吧！有血好，滋补！徐大爷的事你有什么具体方案，说来听听！”许思纯又给卓浪夹了一块。&1t;/p>
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“嗯！”卓浪想了想，放下碗，还用筷子敲了两下桌子，“其实这事很简单，只要我们越俎代庖就行了，只是具体做的时候，小技巧很多！”&1t;/p>
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“怎么个越俎代庖？”许思纯还是不太明白。&1t;/p>
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“你想啊，徐大爷之前为什么要找水果公司呢？”卓浪知道从现在开始，不能什么事都一下子告诉许思纯，要慢慢引导她的思路，让她熟悉‘脑力者’的商务生活。&1t;/p>
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“这不是废话嘛，找水果公司当然是为了卖他的苹果啊，不然谁收？”&1t;/p>
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“嗯！那为什么只有水果公司收呢？为什么五金商店不收呢？”&1t;/p>
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许思纯望着卓浪眼神变得奇怪起来，她有点明白卓浪的用意了，卓浪绝不是在和她说废话。&1t;/p>
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“因为水果公司是专卖水果的，收来苹果，还可以再卖出去。”许思纯老老实实的回答。&1t;/p>
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“好！那么水果公司收来这些苹果后，要卖到哪里去呢？”卓浪很有耐心，继续问。&1t;/p>
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“啊？我不知道啊，没做过这行！不过我想，一般情况下，也就是卖给水果批市场，或者市之类的地方吧！”许思纯的回答很实在，也开始学会联想了。&1t;/p>
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“嗯，也就是说，水果公司在这中间实际上只是起到一个中介的作用。水果公司做的是倒手买卖，如果我们可以把这些水果直接卖到批市场，或者市，那还要水果公司什么用？”&1t;/p>
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“我明白了！”许思纯眼睛立刻亮了起来，就像两盏灯，我们直接去找批市场和市的人谈。”&1t;/p>
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“呵呵，也不是这么简单，不然的话，谁都会去做！”卓浪笑了笑，觉得许思纯还是想法太直了。&1t;/p>
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卓浪三把两把将剩下的饭吃光，擦擦嘴，大咧咧的一扬手。&1t;/p>
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“去，把你回来时买的苹果给我洗一个！”&1t;/p>
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“好！”许思纯二话没说，扭着翘臀就跑厨房去了，不到一分钟，拿出来了一个红通通，大小赛铅球的苹果来，递给卓浪。&1t;/p>
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卓浪接到水里，先是仔细的看了看，然后张大了嘴，喀的一大口咬了下去。苹果在卓浪的嘴里被慢慢咀嚼，嚼得差不多了，卓浪又给吐了出来。他中午吃得太饱了，已经吃不下水果了，只是为了尝个味道。&1t;/p>
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“许思纯，你也吃过徐老炮家的苹果，你觉得和这个苹果比，怎么样？”卓浪举手把苹果又递给许思纯。&1t;/p>
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许思纯没有马上回答，也学着卓浪看了看手里的苹果，小小的咬了一口。&1t;/p>
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“嗯，差不多！无论从苹果的品相还是大小，味道也相差不大，不过徐大爷家的苹果好像更好吃一点，里面有一种桃李的味道！”许思纯品着苹果，思索着回答。&1t;/p>
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“你这个苹果多少钱买的？”卓浪摸出一支烟，悠然的吸着。&1t;/p>
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“五块钱一斤，还有更贵的呢，我没买。”&1t;/p>
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“五块钱一斤，一公斤就是十块。上次那个水果公司向徐老炮收果的时候，一公斤是四块四，看来这里面的利润还真不错！许思纯，现在我们的任务就是想办法。让批市场和市接受徐老炮的苹果，从而大批进货，你有什么办法？”&1t;/p>
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“啊？我哪有什么办法啊？”许思纯对自己没有什么信心，被卓浪为难住了。&1t;/p>
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“正所谓知己知彼，才能百战百胜。许思纯，我问你，你觉得应该怎么调查，才能知道消费者喜欢什么样的苹果？你不许说不会，从现在开始，无论我问你什么，你都必须当自己知道，并且想出我所问问题的答案！”卓浪抽着烟，表情严肃起来，免得让许思纯误会还是在开玩笑。&1t;/p>
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许思纯看了看卓浪长长的吸了一口气，然后坐在椅子上。一双迷人的大眼睛闭了起来。此时，许思纯的脑海里慢慢掠过之前钱春多曾经教给她的知识。那些知识太多了，再加上时间久，许思纯回忆起来很吃力。而且一边回忆，许思纯还要一边挑选现在能用得上，慢慢的，许思纯的香额上透出一层密密的细汗。&1t;/p>
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卓浪没有打扰许思纯，只是自顾自的吸烟，偶尔看看手表。时间一分一秒的过去。许思纯仍然保持那个姿势，她的表情越来越痛苦。&1t;/p>
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卓浪一支烟抽完的时候，突然心里一动，想起了一些往事：曾经在津港的时候，他曾经引领过不少人走进‘脑力者’的商务世界里，在‘点金高手’的王牌团队中，也有两三个人是他教出来的，比方说‘前女友’蒋玉洁。&1t;/p>
但是不知道为什么，想到蒋玉洁，现在的卓浪竟然有点厌恶曾经的自己，他看到许思纯现在这么辛苦，心里不忍起来，他突然不想让许思纯为做什么‘脑力者’这么拼命。&1t;/p>
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“哦……”卓浪已经张开嘴，想让许思纯停下来。&1t;/p>
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不过卓浪的话刚出一个音，许思纯就忽然动了，她把身体向前，双肘支着桌面，脸也稍稍偏向一边。&1t;/p>
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“苹果是一种生活常用消费品，没有固定的消费人群，但是却有不同的用途。有人买来自己吃，有人买来专门待客，还有人买来做二次加工。做为二次加工的消费群，一般是不买上品苹果的，但是他们的用量却是最大的；用来待客的消费群，比如土豪家才会买最贵的苹果，但是他们的用量却是最小的。为了中和价格与销量，应该着眼于买苹果自己用来吃的消费群，用调查单或实的调查办法，来探知他们的具体要求。不过苹果既然是用来吃的，无非也就是味道，我想他们的要求应该主要是味道。”许思纯的语非常慢，这段话她足足说了有三分钟，并且一边说的时候，许思纯还在一边思考。&1t;/p>
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“啪啪啪……”许思纯话音刚落，卓浪就鼓起掌来，掌声将许思纯从思索中惊醒。&1t;/p>
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许思纯看到卓浪正在用一种非常欣慰的眼神望着自己，他的嘴角还勾起一丝不易察觉的微笑。&1t;/p>
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“卓哥，我……”&1t;/p>
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“不用说了，思纯你做得非常好。来，先擦擦汗，对不起，刚才让你太辛苦了！”卓浪轻声的对许思纯说着，伸手从餐桌上拿起一张纸巾，递给了许思纯，神情很温柔。&1t;/p>
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这对卓浪而言也是一个大转变，在以前，想要卓浪对一个商务‘脑力者’新人说对不起，这是根本不可能生的事情。在‘点金高手’全体团队成员的记忆中，虽然平常没事的时候，卓浪也会和他们嘻嘻哈哈玩成一片；不过一旦做起正事来，卓浪无比冷酷并且不近人情。就连钱春多这种大姐级的人物，也被卓浪毫不留情的训过无数回。&1t;/p>
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许思纯接过纸巾，随便的擦了两下。刚才那些话她也不知道自己说得对不对，心里有点忐忑，但是她却有了一种从来未有过的充实感和成就感。&1t;/p>
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