第19章 批发市场
市经理看着卓浪离去的身影，自己在办公室里愣了半天，这才低头看了一眼扶手上的苹果，拿起来，啃了一口。&1t;/p>
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“这个神经病，哪有送人二十箱苹果的……唔唔，这苹果味道还真不错！” 卓浪三个人走出市后，卓浪还是走在最前面，眉飞色舞。&1t;/p>
不过，许思纯和徐春妮的脸色可不太好。走着，走着，徐春妮突然眼圈一红，掉起眼泪来。&1t;/p>
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“哎，春妮，你怎么了？”走在徐春妮身边的许思纯，现徐春妮在哭，急忙站住脚步关心地问。&1t;/p>
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“思纯姐，我，我……”徐春妮已经泣不成声，一头扎进许思纯的怀里，哭得更伤心了。&1t;/p>
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卓浪在最前面，听到身后的徐春妮哭，只好也站住脚步。卓浪知道徐春妮为什么哭，也知道徐春妮哭得太傻太天真，只能转过头，无奈的苦笑了两声。&1t;/p>
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“春妮，你哭什么啊？”许思纯还是不懂。&1t;/p>
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“我，我，思纯姐，山上的果园是我们的宝贝，为了那个果园，大家都很辛苦。尤其是爸爸，天天都要守在果园那里，辛勤劳作一连几年……可是，可是，今天卓哥居然开口就送给人家二十箱……那，那……哇……我的苹果……”徐春妮说着说着干脆开始大哭了。&1t;/p>
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听到徐春妮的话，许思纯也忍不住狠狠的瞪了前面的卓浪一眼。&1t;/p>
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“都是你，阿浪，钱没多少手可是挺大，张嘴就送人家二十箱。”&1t;/p>
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卓浪的苦笑变成哭笑不得，看了看那对女人，向路旁边指了指。&1t;/p>
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“来，过来坐，我和你们说说！”&1t;/p>
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在这条路的旁边，是一片露天的饮料茶座。十几把撑开的太阳伞，十几张塑料桌椅，买上一杯可乐，在这里想坐多久都行。&1t;/p>
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三个人围坐在一张塑料桌边，卓浪要了三杯可乐，送上来后，卓浪对着吸管先长长的吸了一大口。&1t;/p>
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“阿浪，你别喝了，快说你干嘛送人家东西。送就送吧，你倒是销售苹果的事对春妮说说啊，哪有你这样的，舍了孩子不套狼！”许思纯一把抢走卓浪的饮料，嗔怪的说。&1t;/p>
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徐春妮在一边，只是低着头抽泣。&1t;/p>
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“你们啊，女人就女人，永远只能看到眼前那点小利益。二十箱苹果算什么？一箱才多少钱啊，你知道不知道现在的市有多黑？你凭什么让人家分销你家的苹果，你以为我不想开口啊，可是我直接开口他能答应吗？我明告诉你，你要是直说你有什么货想在人家市销售，你先期要是不白送相关市的门路三万五万的，你就想市销售你家的苹果，你想都别想！现在市的东西那么便宜，你以为他们赚的是消费者的钱？你错了，大错特错，他们赚得最多的其实是-下游产品供应商的钱！”卓浪的手指都要点到许思纯那又白又嫩的鼻子上了，没好气的用老师的口吻对许思纯说道。&1t;/p>
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“那你既然不能在大荣市那里销售，你还白送他苹果干什么呢？”许思纯被卓浪训得一头汗水，不过还是很不服气。&1t;/p>
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“我问你，许思纯，如果我白送你二十箱苹果，你会怎么反应？”卓浪盯着许思纯的眼睛，一字一顿的问。&1t;/p>
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“啊？我……我……我还能怎么办？吃了呗！”许思纯想了想回答说。&1t;/p>
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“你自己吃完？二十箱苹果哦，你能吃多少？还没等你吃完，剩下的一大半红苹果就会变黑苹果！”卓浪白了一眼许思纯，分明是在说她‘脑子进水了’。&1t;/p>
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“吃不完，那我就送人呗！”许思纯还是很有办法的。&1t;/p>
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“呵呵！”卓浪突然诡异的一笑，用手指点了点。&1t;/p>
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“你说得对，你可以送人，但是那个什么市经理他会送……”&1t;/p>
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听到卓浪的话，许思纯的脸色立刻变了，她有点明白卓浪的意思了。一边的徐春妮这时已经收住哭声，抬起头，愣愣的望着这两人的云里雾里。&1t;/p>
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“春妮啊，如果有人送你二十箱苹果，吃不完你会白送给-别人吗？嘿嘿！”卓浪又笑着问徐春妮。&1t;/p>
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“我当然不会，我会给我爸爸，让他连着果园的苹果一起卖了，这都是钱啊！”徐春妮回答得很快，没有经过任何思考。&1t;/p>
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“你是说，卓哥，你是说市经理他会放到市里卖掉？”许思纯的脸色已经变成惊喜了。&1t;/p>
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“当然了，这是肯定的。不怕他不卖，只要他卖，我就有把握让他到时候再找我！到那个时候，搞不好他会求我给他供应苹果的，哈哈！”卓浪说完话，得意的大笑起来。&1t;/p>
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“也就是说，你用了二十箱苹果，就打通了这家市的门路！阿浪，你可真有办法啊！”许思纯已经乐得嘴都合不拢了，还鼓励性的给了卓浪一个飞眼。&1t;/p>
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“当然了，这二十箱苹果的费用算我的，我和徐大爷算总帐的时候，这二十箱苹果我会给他钱的！”卓浪说话间，有意无意的瞟向徐春妮。&1t;/p>
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“不要，卓哥，我错了，我……我……我真太笨了，看不出来是卓哥你想的办法。这二十箱不能算你的，应该算我们家的！”徐春妮确实聪明，已经明白了卓浪的想法，急忙和卓浪争了起来。&1t;/p>
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“呵呵，不用争了。不止二十箱呢，我们以后每打通一个关节，都要免费送人家一些，这没办法。而且这是我的主意，这个损失应该算我的。好了，妹妹们，要是歇够了，我们就去下一家。”卓浪总算是交待清楚，长长的伸一个懒腰，笑着站了起来。&1t;/p>
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离开茶座的时候，出现了一个小问题，那就是这三杯可乐谁付帐呢？卓浪够机灵，早就远远的跑开了，跑到许思纯和那个茶座老板追不到的地方，气得许思纯干跺脚。&1t;/p>
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卓浪带着两个女人走上大街，拦了一辆出租车。上车后，卓浪让司机开向陈江街道。许思纯在车里就又迷糊上了，卓浪的思路太诡异，天马行空一样，让她摸不到边际。&1t;/p>
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“阿浪，这周围还有不少的市呢，那边还有一个小型水果市场，为什么要走那么远，去陈江街道呢？”&1t;/p>
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“因为我不能让马安镇白溪村的苹果在一个范围内分销商太多，否则的话，一旦上市，大家就会打价格战。在价格战下，没人能赚到钱，会影响二次订货，白溪村那一山几十亩苹果的销售度会降低，那就麻烦大了！”卓浪坐在副架驶的位置上，悠哉的开解许思纯。&1t;/p>
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“切，哈哈，你真会开玩笑！”许思纯闻言就像听到一个笑话，哈哈的笑了两声，“这苹果又不是什么品牌产品，大家卖的都是一个模样的，分什么白溪村的，还是非白溪村的，怎么可能有针对‘白溪苹果’的价格战？”&1t;/p>
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“我就要让它成为品牌产品！”在许思纯的笑声中，卓浪淡淡的说道。&1t;/p>
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“啊？”许思纯的笑声戛然而止，看了看前面卓浪的后脑勺，许思纯又迷糊了。&1t;/p>
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“还记得我们说过的事吗？白溪村的苹果我会把它分为三等，一等的卖给宾馆或酒店等高端客户做待客果品，二等的在市和市场里卖给普通人家，三等的我会卖到加工厂做原材料。在这三个等级中，为了突然卖点，为了吸引消费者，我还会为一等和二等的苹果做一点简单的品牌化，让它与众不同。”&1t;/p>
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“可是，做品牌化推广，会加大苹果成本的？”许思纯有了自己的担心。&1t;/p>
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“嗯，这个我知道，但是为了大销售苹果，品牌化是必须的。而且白溪村的苹果不是就卖这一年，明年还得卖，品牌化会让白溪村的苹果成为永远的畅销品，这也是多年大计。如果品牌推广成功，以后白溪村人就再也不用愁了，也不用再四处求爷爷告奶奶想办法，徐大爷好人有好报，一定会有一个很幸福的晚年啊！至于增加的那些成本，我会严格控制，争取用最低的成本，来取得最大的效果！”&1t;/p>
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听着卓浪淡淡的声音，看着卓浪的后脑，许思纯突然有点感动，甚至她觉得卓浪高大了很多。她没有想到，在这么一次如此高难度的产品营销过程中，卓浪还要顾及这么长远的事；并且许思纯体会到卓浪的那颗赤子之心，这个色色狂除了偶尔放荡，正经起来，原来还有很多纯洁和高尚的内涵在里面。&1t;/p>
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惠环之南，又称陈江街道，是惠城仲恺区市民的主要聚居的各种大大小小住宅区非常多，居住着惠城仲恺区五成以上的人。&1t;/p>
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在陈江街道，有一个很大的水果批市场。这个水果批市场不像普通的菜市场那么脏乱差，政府把它规划的十分现代化。走进这里除了果香，你不会闻到任何的异味。&1t;/p>
白天的营业期间，总能看到有保洁员来回的忙碌着卫生。四壁洁白，高顶上的氖光灯亮得直刺人眼，连那些批水果的商贩，都穿着整齐划一的服装。&1t;/p>
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卓浪此时带着两个大小美女在这里转了好几圈了，最后才在一个看上去有点规模的大型水果批摊位前，站住了脚。&1t;/p>
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