第四十五章：产品线

　　看着张振君离开，徐瑶和李立笙有些面面相觑。

　　“你觉得他来的目的是什么？”李立笙还是有点不太确定，这张振君向来低调，听都没怎么听过他的名字。

　　“以前总觉得张振云够霸道，挺难对付，其实这些年下来，张老爷子大街上警告过他以后，他再也没有出现过。如果说张振云只是图出一口气，那么张振君就是个笑里藏刀的好手，他一直那么低调，也很少出面去一些活动。但这些年张家的外贸生意几乎占了滨城的60%的出口份额，由此可见他的实力和野心都很强。他能来我们这豆腐块大的地方，想必是有意进军线下批发销售这条线了，他话里话外对我们颇为客气，实际上是很忌惮我们的存在。不然不会挑我们专卖店开张的日子过来，表面上是客套，实则是试探和看看我们的能耐。”

　　徐瑶憋了很久的话总算一口气说了出来，李立笙虽然看出了张振君不寻常的意图，但他一直对外贸市场不甚了解，所以也一直没有重视这块，对于张家的事情更是知之甚少。

　　“这么说，他已经把我们当成对手了，并且对我们很是重视，从另一方面来说，我们算是方向走对了，不然他也不会对我们如此上心，这么看来未必不是好事。”李立笙瞬间对自己的产品和店铺更有信心了。

　　“虽然你说得多，但我们也不能轻敌，他们张家财大势大，要进攻国内，哪怕十几款产品同期研发上市都可以做得到，我们不行，因为我们没有那样的资金支持。被大鳄盯上，我们得赶紧想办法增设产品线，找出我们的核心产品卖点，先占领国内市场。不然后头他们进来了，我们连优势都会没有了。”

　　“我其实规划好了一个路线，我们单纯做街坊或者批发商生意份额还是太小，我现在想研发一个适合屠宰、市场砍切以及酒店食肆能用上的功能刀具，这部分的产品线大家都是跟家用同步的，这是不对的。家用刀用这些功能刀太重了，很伤手腕，所以有些厂家会做薄刀身，这样反倒让市场卖菜或者屠宰户都用不上，或者用着用着很多产品问题。如果能把产品线调整成料理和市场餐饮类的功能工具，那么就能占据很大的市场。”

　　李立笙深谙产品的缺点，家用刀市场大，但这些专业人士就是日常用刀频率更高的，如果能够俘获他们使用，无疑是很大的市场。

　　“你这个方向好，如果厨师或者市场从业的人，酒店餐饮的都用我们的产品，用得好就证明我们的产品质量过关，那么来买菜的人就会争锋去购买，这无疑是最直接的广告宣传啊。”

　　徐瑶忽然对李立笙又改观了，原来他的心里那么清楚这些门门道道，做的事都是一针见血，实在是想得很周到。

　　“而且我们还可以除了批发商以外，进驻一些小型商场，现在百货太多了，商场的实力也不容小觑，我们得提前进入，包括酒店采购的一些展销会，咱们也得去一下。”

　　李立笙构想的产品线和市场路线，就像是遨游在星辰大海般，自信自在而清晰。


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