第一百七十四章：加盟冲突

　　夏季的阳光毒辣且炫目，滨海市的夏天夹杂着咸咸的海风味，徐瑶刚从外头回来，步履匆匆，神色紧张。

　　“妈，我正好想要找你，你怎么那么晚才回来？”李昊也一脸的惆怅，像是碰到什么棘手的事情般。

　　“有什么事到办公室里说吧。”徐瑶拿着手袋，匆忙的推开办公室的门，李立笙正好坐在那里泡着茶，抬头一看李昊和徐瑶满脸的忧郁，便开口说：“你们怎么了，一个两个无精打采，心事重重的。”

　　“李昊，你刚说有事，什么问题，你先说吧。”徐瑶放下包，打开电脑查看着电脑资料。

　　“这两天特别多加盟商打电话来，说咱们家的产品价格优惠力度不一，有些地区知道别的区的价格因为活动期优惠低价格入货，就觉得竞争不了，尤其是同区的，因为价格没有采取统一售价，他们现在闹腾得都快翻天了，说消费者买到的不同价格，要到店里要求退差价。而且他们相互打听了彼此的一些产品价格，因为产品都是相同的，所以市场就出现了同品牌同品类竞争互伤的情况，导致同品竞争了。”李昊内心焦灼，正赶上发展门店和餐饮的时候，就闹出这么大摊子事。

　　“这终究是我们价格没有做到统一，产品没有做到分类区域和避免同品互伤的措施。”李立笙看了一下区域标价表，出厂价虽然统一，但遇上活动期，的确会入到价格低一倍的产品，这就会让消费者或者加盟商陷入价格差异的怀疑。

　　“妈，你那边什么情况？”李昊看着徐瑶也一脸的忐忑，便开口说。

　　“我去了几家百货，他们不约而同的说不跟我们订新品，我后来去找人问了一下才知道，也是因为这个价格的问题，加盟商和批发商为了卖货进行低价销货，导致他们专柜也无人问津，业绩越来越差，他们自然就不想订货了。而且价格上完全没有他们有优势，所以专柜自然无客流，这对我们品牌而言，是莫大的损失和伤害。”

　　徐瑶倍感头疼，好不容易一切上了正轨，加盟商和经销批发等的协议和管理方案也早早做了，但还是禁不住他们自乱阵脚，搞乱市场。

　　“如此一来，我们前期铺设的所有的品牌推广都很容易功亏一篑了，毕竟他们一直都不愿意接受我们的管理方案，他们明面上接受，可是私底下不惜成本的低价竞争，我们的适时优惠也是针对老的客户，他们对此都有意见，实在是不应该。我们得好好想想，这么多年来，我们都没有聚集过这批经销商，我们要不要把他们聚在一起，好好开个会重申一下我们的规矩，以及遵循市场规则的条款？”李昊想了想，似乎也没有别的办法。

　　徐瑶看了眼李立笙，再把经销合同和一些销售制度拿出来翻了翻。

　　“这样吧，下个月初，把经销商、批发商，代理全都叫到这里来开大会，我们就定一个日期，开经销商年度会议，总结过去一年和下一年的计划，还有让大家知道，价格我们要统一起来，觉得能卖的，我们签合同，不能遵守的，我们去掉经销资格，要统一售价我们才能有管理可言。还有，把我们的制度印成册子，每个经销商代理商都要有。出一批海报让所有消费者知道，我们正品是全国统一零售价，最后，我们要分析一下不同区域的消费特性，给他们提供不同的产品，给他们做参考，不要所有产品都卖给他们，要适当的进行主动筛选。你们看看联系一下经销商们，先安抚一下他们的情绪，把相应的方案跟他们谈谈，首要就是先稳住这批受影响的但是一直信誉良好的经销商，至于那些扰乱市场的，我们要进行处罚。”

　　“可是爸，我们要是对他们进行处罚，他们肯定意见很大的，这要是一下子经销商都跑光了可咋办？”李昊想想，这也不算是良策，毕竟每个区域都有不同的经销商，他们对于公司的管理也有一些意见，再对此进行惩罚，会不会适得其反。

　　“这个有奖有罚，容不得他们有意见的，有时候我们就是太放任，太在意他们的情绪，反而容易导致他们对我们意见更大，人都是要有方法去约束的，如果没有约束，要么是一盘散沙，要么是各自为政，要么就会像现在这样，各自扰乱市场，我们既然要做品牌，就不能放任自流。”

　　李立笙非常清楚，加盟商比直营的更需要管理，更多的是要解决他们的需求，还有他们存在的问题，把问题都捋清楚了，形成有奖有罚的机制，才能让经销商的关系和市场的秩序有良好的发展。

　　“我赞成你爸的说法，现在我们专柜的价格一般都比其他地区的批发商要高，我们没有区分过品牌、专柜、批发和经销的关系，容易造成产品混同，价格间更加没有差异，这长期以往的确会让消费者认为，你们放在专柜里卖得贵不值得。当人们都倾向去找批发商，那么我们以后想做中高端路线就极其困难了。而且几个百货的入货量不低，我们要是因小失大，以后想要走更好的品牌路线就很难了。为了及时止损，拿一两个乱价的经销商出来杀鸡儆猴很有必要。”

　　徐瑶在价格表上分析了一下，整体的销量和一些情况都做了批注。

　　“那如果要这么做，我的餐饮和专卖店的方案就得搁置一下了，毕竟现在大肆铺张的去开展工作还是挺不合时宜的。我先去跟这些经销商联系一下，我们尽快出个更新制度，奖惩机制的，好让他们也有章法可循。妈，你这边看看负责一批，我负责华北华东和华西，你负责其他区域。”李昊说干就干，两个人热火朝天的忙了起来，李立笙忽然想起了些什么，便脚步匆匆的往外走去。


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