第一百零四章：隐患

　　张家工厂里，热火朝天的工人们不停的搬动着货物，仓库门口的大型货柜车好几辆排列着，甚是气派。

　　张振君站在五楼的办公室落地窗前，满眼都是忧虑，神情里也是少有的忧伤。

　　谢尧从一堆文件中抬头看了眼张振君，看到如此景象，倒是停下手中工作说了句：“你这是在想什么？今年业绩又比去年翻了一番，这个月FISCAS的订单又下了两条柜，看来明年业绩也不用愁了。”

　　“不，这还不够。”张振君有些忧心忡忡的样子，倒让谢尧很是惊讶。

　　“咱们这业绩都在滨城数一数二了，规模也无人能及，论管理，咱们这两年一直引入台企的管理标杆公司，以及特别做了日企著名的6S管理工作，大大的规范了整个工厂的运作和各个环节。从销售到生产，直到出货完成，这一切，都是有章法有秩序的。这在滨城而言，已经是极富前瞻性的决策和企业行为了，放眼整个滨城，还有谁能有我们的格局和体量，所以，你也不要太贪心了，总得给别人一些活路啊，兄弟。”

　　谢尧不痛不痒的说了这段话，倒是张振君听得频频摇头否认。

　　“此话差矣，你这格局还得放大一点。你最近没留意吗？李立笙的儿子李昊已经推出了一个全新品牌，叫子木刀具，就是他们李家的姓氏拆解出来的名字。他们已经开始有品牌意识了，而且连推广都做了，这广告和推广模式简直是点燃了滨城人们的热情，还不止，国内很多经销商也帮他们宣传，现在国内拿货的那些人天天都快把他们工厂的门槛给踏破了。这样的销售趋势和迅速发展的规模，你还认为我们是滨城走在最前瞻的企业？”

　　张振君其实早已心急如焚，只是向来冷静，喜形不露于色，所以很多人都看不透他在想什么，哪怕是同窗多年的谢尧，有时候也琢磨不透张振君的想法。

　　“你是因为你们双方家族的恩怨才对他们特别关注，还是你一直认为他们是我们的对手？”谢尧也刚从国外回来，对很多他们之间的事情不甚了解，只知道张振君私下的确很关注李立笙和徐瑶的动态，曾经也见过他找人专门跟进他们的近况，这倒是让他心生好奇。

　　“你跟我认识这么多年，你认为我是那种会因为哥哥跟他们的恩怨而影响企业发展的人吗？”张振君又把球踢回给谢尧。

　　“那倒不至于，但你是出了名的腹黑啊，你背地里做些啥，我可是不清楚的。”谢尧半带玩笑的说着。

　　“这么多年，没想到我在你心里竟然留下个腹黑的形象。其实，我之所以关注他们李氏刀具，是因为李立笙和徐瑶，他们不但是以前小刀厂的骨干，他们身上有一种坚韧不屈的精神。而且，这么些年，我看着他们从台风、火灾，还有各种恶性竞争中走过来，他们依然没有放弃研发和创造，拥有这种毅力和能力的人，在任何行业都会是一个最优质的对手，也是我们最大的威胁。中国有句话，居安思危，思则有备，所以我们不能单纯看着我们现在做了什么，得到了什么，我们要防患于未然，要未雨绸缪，去做好规划。一个优秀的对手早早伫立在那儿了，我们如果还视而不见，那岂不是让隐患和威胁越来越大？”

　　张振君向来推崇爷爷说的走一步想三步，家族之所以能发展壮大，靠的绝对是过人的聪敏和谨慎行事的风格，格局不大的话，企业的发展规模就会受限。

　　“但其实我们跟他们不是同一个层面的对手啊，我且不说规模对比吧，他们做的是内贸，我们做的是外贸，这点，我们从销售体系上就已经是南辕北辙了，我们的客群也毫无冲突，我们为什么要认为他们是隐患呢？做企业，销售的根本是看竞争对手的业绩、方向、目标和客群，我们明显是不在同一频道上的。”

　　谢尧在国外还专修了营销学，对这块有自己更深的解读。

　　“目前看来，他们走国内，我们走国外，看似是毫无交集也毫无冲突，也并不是我们的对标对手。但你得分析，国内自从改革开放后，国家的贸易关卡是开了，我们的外贸现在是一片繁荣。但说实话，人们都说花无百日红，人无千日好。尤其在中国，这么大的人口体量的国家，国内本身就是个最巨大的潜力市场。我们能做欧美、澳洲、东南亚的市场，但我们决不能小觑中国的市场。毕竟一旦资本介入市场，市场经济体制是会快速发展的，在这样高速的发展下，我们如果不提前进入国内市场，以后等他们崛起了，我们想进入就为时已晚了，而且，国内市场的品牌需要大量资金去砸钱推广。如果我们守着外贸这块肉，而忽略了国内市场，那是非常鼠目寸光的。再说了，外贸的冲击是不小的，一旦遇到大型的金融危机或者人民币升值的情况，咱们的收益会大幅度缩水，但国内市场有个稳定的局面，市场环境不受国外市场影响。还有，国内市场的利润是一定比我们现在做外贸要高的，这是我们必须要开始并且要坚持去开拓的路线。两条腿走路，才是安全且稳固发展的方式。”

　　张振君一口气列举了多种原因，他一直很看好国内市场，只是苦于现在大部分投资都压在外贸这块的生产投入上，客户维护成本也特别高，所以对于国内市场，依旧有些停滞。

　　“看来你是想得很明白很清晰，我也认同你说的这些，但是国内市场并不好走，尤其现在根本没有一个成功的品牌，老字号也后继乏力，如果你要投入，得做好长时间都无收益的准备。”谢尧清楚目前国内的状况，与国外那样有品牌的设计和意识、推广模式有巨大的差异。

　　张振君眼神无比复杂却异常坚定的说：“这个市场，对张氏而言是必争之地。”


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