第九十一章：疯狂的外贸

　　徐瑶一路无言，气鼓鼓的回到工厂。

　　一推门，就看见小于和李昊在看着一堆资料。

　　“爸，妈，你们怎么那么早回来了，我以为你们淘原料要很久呢。刚才还想出去找你们一起看货去。”李昊抬头开口说道。



　　“再不早点回来，我们得被人挤兑死。”徐瑶满腹怒气，李昊看着都有点感觉莫名其妙。

　　“妈，你这是怎么了，谁惹你生气了？”

　　李立笙赶紧抢话道：“你妈妈那是路上遇见张家的人，碰到你张叔叔，他们说了几句不好听的话，把你妈妈给气着了。”

　　“这张叔叔，是他们经常说的滨城最大的富豪家族张家么？”李昊对父母跟张家之间的渊源颇为了解，毕竟爷爷奶奶在他懂事后也有提到过这些事，只是这十几年过去了，怎么还会有这么大的冲突纠纷？

　　“是啊，大的是张振云，小的叫张振君，张振云曾经和你妈妈有过婚约，指腹为婚那种。所以你爸我可是费了九牛二虎之力才娶到你妈妈，才有了你和你哥，不然你妈妈嫁给张振云，你就不存在了。”李立笙为了调和下气氛，就戏谑了一番。

　　“你这人，怎么什么都跟孩子说，这些都是陈年旧事了，有啥好提的。”徐瑶嗔怪着，李立笙这人就是总爱取笑她，但也正因为如此，她心情转瞬就好了起来。

　　“这些孩子迟早都得知道，毕竟以后我们老了，孩子们还得跟张家打对台呢，你看啊，张家这样的规模，这几十年兴衰都是看得见的。那我们要是在刀具行业沉浸下去，以后孩子们接管了，免不了要跟他们正面竞争，所以早一些知道因果关系，好过以后丈二和尚摸不着头脑，被人打得找不着北要强啊。”

　　李立笙调皮的说着。

　　“你的歪理啊，总是一套一套的。别搭理你爸，总爱扯上我。”

　　徐瑶跟李昊说，李昊只能站在旁边傻笑着，小于看着他们一家三口温馨的模样，实在不好意思开口去打断。

　　“对了，你们俩在看什么呢？这么大叠资料。”徐瑶注意到小于桌子上的资料，加上李昊现在接管了业务和品牌，但小于管的是人事和一部分业务，两人平常交流也不多，今天怎么倒是沟通上了。

　　李昊拿起桌面的资料递给徐瑶，上面全是一连串英文语句。

　　“这是什么？哪来的？”徐瑶只看得懂这是一份合同，但除了数字以外，其他全都看不懂。

　　“这是我们从张家那边的供应商那边拿过来的合同，他们正好有人在那边做业务，我们看张家这些年做外贸红红火火的，好像现在业务量是爆发式增长，就想着拿过来看看自己能不能研究一下门道。”李昊从很早前就开始关注张家的发展，这些年就已经凭借着外贸的单一业务占据了滨城60%的厨具出口量。而且出口现在进行得如火如荼，他的游历是带来了不少国内订单，但要做大，恐怕也要抓住一些目前热门的行业，增加业务量。

　　“你意思是，你想学张家那样，开发我们厂里的外贸业务？”徐瑶看着上面的标识标注，就知道李昊花了不少心思去学。

　　“对，我觉得外贸是有很大的市场的，毕竟现在只有张家在做，其他小作坊也只是代工，但我们一直做的都是内贸，国内业务现在大多也是品牌代工，加上我们自己在酝酿的自主品牌，我们目前的收益很有限。尤其我们的自主品牌还需要很长时间的沉淀，快则三五年，慢则七八年才能有真正的收益回笼。与其把所有的希望放在一个篮子上，倒不如考虑一下开发不同的业务方向，比如外贸，我们可以请一些外贸业务员回来接单，自己也可以适当去学一下英语，熟悉一下外贸流程。我觉得是可以做的，至少我们不能老是靠着国内业务，看着张家独大。”

　　小于看李昊说完，也加入说：“我们研究了他们的合同格式，基本上这叠合同的业务量核算下来，除了产品成本占比50%以外，以及管理成本30%，他们至少利润点在20%，有些订单利润很高，50%的都有，所以我们分析了一下，如果有这方面的投入，可能获得的收益会比单一的走国内市场要理想。”

　　徐瑶被李昊这么一说，内心倒是有些动摇，但看李立笙全程沉默无言，她也不知道该如何开口回应。

　　李立笙沉吟过后，缓缓的开口道：“我知道你们的期待，也知道现在外贸处于一个极度疯狂增长的状态，但越是疯狂，就越是要谨慎小心。在很多业务上，我们看到的都是别人的盈利，却看不到他们背后投入的人力物力，这是一种很片面的评估。张家做外贸比较成功是因为他们的领头者都是留过学的，英文功底和人脉非常厉害，在这点上，我们不是请个外贸业务员就能解决的，这是其一。其二，我们一直以来的产品设计理念都是为了满足国人的用刀习惯，所以手柄大多是椭圆状，且刀片都是宽面的切片刀。但是据我了解，国外的产品，因为没有生鲜食材的处理，只有冰冻的，他们大多是不需要砍切的，而且他们的刀型都是偏小，就是我们做的那种厨师刀，加上配套的产品太多，所以在搭配上是要考虑整体色调和设计感的。我们要做外贸，就得重新开发新产品，如果不熟悉国外市场的使用习惯，做出来的产品就没有动销了。其三，我们一直以来标榜的都是做国民好刀，也就是适合中国人的，国货当自强，但加入外贸的话，我们会给很多国外牌子代工，到时业务量大了，会削弱和降低我们生产国内刀具的水平。毕竟外贸走的都是低价大量，外贸产品没有国内刀具的附加值，都是要求比较低的，但是很注重设计感，恰巧这两样，都不符合我们要主打的方向。”


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