第十四章 初次触网

　　“亲爱的，我明天去宜州出差，下午忙完直接去办公室找你哈！”黄弥变得欢呼雀跃，声音如同灵动的舞姿一样，欢快而美好。

　　自从来宜州挂职，夏成才与女朋友在一起的时间限于周末。假若碰到开会或加班，那基本一周都难得见上一面。

　　这种分多聚少，放一般女孩身上，估计轻则各种抱怨或心生不满了，重则转身直接放弃呢。

　　黄弥供职的医药连锁公司正在谋划筹建电商平台，很多业务逐步转向线上。她这次来宜州分公司出差，主要目的就是沟通电商公司发展及平台搭建事宜。

　　另外，黄弥有一大学室友也在宜州，在一家旅游平台公司负责线上业务发展。趁此次出差机会见个面，顺便也介绍给夏成才认识，陌生的地方多一个熟人多一份帮衬呢。



　　按常理讲，夏成才出身于贫寒家庭，从小家庭教育也传统，在选择女朋友的标准上应该会受上一辈人的影响。但是，在追求黄弥时，夏成才却表现出莫名的勇气，出乎家人意料。

　　直到现在，只要想起当初夏弥看自己第一眼的神情，夏成才还顿生暖意，怦然心动。

　　黄弥对于夏成才也是真心实意，除了生活上给予细致照顾，工作上也竭尽全力去支持。她内心里觉得夏成才就是唯一结婚人选，现在做的每一件事已经是在为自己丈夫助力了。

　　夏成才的办公室在公司六楼走廊的尽头，刚开完会回到办公室就看到了女朋友。

　　两人相谈甚欢，眉眼传情。

　　“对了，你昨天提到的线上医药电商平台和旅游平台，这些平台应该都有流量和场景，是否可以看下有没有保险合作机会呀？”

　　背着双手，他慢步来回踱着，突然走到窗户边的小黑板前，拿起笔在上面勾画着。

　　坐在旁边沙发上的黄弥神采奕奕地看向男友，“互联网保险是什么意思呢？有没有合作案例可以分享下呢？”

　　“这样，互联网保险是相较传统线下保险而言，一般指线上的场景化保险业务。”夏成才讲起这块有些兴奋，也很得意，“开展互联网保险业务，最关键的是得有技术和场景，还要有流量的转化，而最终数据的沉淀具备特重大价值。”

　　“好吧，感觉你懂的挺多，我还是有些迷糊。你觉得医药电商平台和线上旅游公司有哪些场景和机会？”黄弥小鸟依人地扣着夏成才的胳膊。

　　“据我了解，在线旅游平台在航旅保险上有机会，火车票、酒店、签证、游轮等场景都可以嵌入保险方案。医药电商平台也有很多场景，可以将药品包装设计成保险权益内容，进行线上对接，用碎片化的方案去满足客户的差异化需求。”

　　夏成才凭借超强的领悟能力，掌握到了互联网保险的精髓。

　　根据经验判断，李念所在的在线旅游公司可以尝试合作个人非车险类的产品，先选取火车票和酒店场景，结合现有痛点及潜在需求，进行保险方案差异化制定。最后将公司APP与外部平台进行实时对接，确保投和报案都线上操作，一步到位，高效透明。

　　回公司后夏成才主导立项，他还争取到成立专门互联网保险业务组。除去夏成才是第一任组长外，组员分别由商务、技术、测试、法务、精算、运营、数据等专岗人员组合而成。

　　此时，像极了一名受命出征的将帅英才样的夏成才，克服重重困难后聚集到了一帮有战斗力和的超级战士，他们全力超着“全省第一个互联网保险业务落地”的目标奋进。

　　由于之前没有任何对接互联网平台的经验，夏成才也是“边干边学”。他带领着组员，加班加点，梳理需求，确立流程，设计产品，开发测试，做好酒店取消保险、签证保险、火车意外险、游轮保险等产品上线落地的所有准备。

　　他此刻既要抓战略，也要保策略，从需求确认到产品原型，从流程细化到开发排期，从协议拟定到财务确认，他带着一帮组员披星戴月，全力朝着线上化场景保险上线冲刺。

　　最终，在这种强有力的项目管理和督促管控作用下，夏成才带领组员在规定的期间里成功上线了几个产品。这次嵌入的火车票意外险取得了“上线当天破零”的不俗成绩，其投保流程的流畅度高，用户体验好，能帮助合作平台的赋能主业。

　　全省行业“互联网保险第一人”的诞生了，夏成才初次尝到了互联网保险的优势和魅力。


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