第七十三章五行定律

 : : : :　　“谢就不用谢了。以后，将我们定的事情，你好好的执行起来，真正成为一名商业女木兰，我就心满意足了！”商洛微笑道。

         : : : :　　“一定会的。师父放心！”徐玉娴举拳发誓道。

         : : : :　　商洛满意的点了点头，不过，还有一丝担心，于是提醒道：“不过你的饥饿营销策略要注意一点。饥饿营销是一把双刃剑，好了就会大杀四方，不好了，就会伤了自己。”

         : : : :　　“怎么会伤害自己？”徐玉娴有些不解的问道。

         : : : :　　“饥饿营销完全要把握好火候。火候好了，会达到超出原有想象的效果。如果火候不足，饥饿都马上填饱了肚子就会鄙视的离开，因为没有饥饿了就没有需求了。还有，当顾客觉出你的手段非常烂，会觉得你智商低的。”商洛笑道。

         : : : :　　“那如果火候过了呢？”徐玉娴问道。

         : : : :　　“火候过了？那更可怕了。人一旦被饿死了，那就玩完了。如果针对顾客的饥饿营销过了头，顾客会跟你拼命的。那时，不是卖东西了，而是被顾客砸店了。甚至，顾客至此会拒绝公司，拒绝产品，无论你产品做得怎么好，早晚会被顾客‘杀死’。就像日企似的，看似在中国很美好，但是由于当年日本人侵略中国的原因，只要有人煸风点火，就会有一大波的人去灭掉日企。所以，这个世界谁最伤不起？屌丝最伤不起！老百姓最伤不起！顾客最伤不起！”商洛道。

         : : : :　　“谢谢师父提醒。我回去要好好的安排一翻了。”徐玉娴若有所思的说道。

         : : : :　　“只要这点你把握好了。这个商业方案就完善了。你可以制定出一个完善的商业计划书，吸引投资了。”商洛说道。

         : : : :　　“投资？徐姨不是说她投资吗？”徐玉娴道。

         : : : :　　“这个，最好再吸引二三家来投资。记住，如果卖一个化妆品她的投资足够了。但是要做塑形馆，还有名媛圈，那这点钱就不够了。”商洛道。

         : : : :　　“大概需要多少？我想徐姨那的钱应该可以追加的。”徐玉娴道。

         : : : :　　“这个不需要。商业的道理是风险与利益共存。利益越大，风险也越大。降低风险的最好方式就是共担风险。吸引另外二三家投资人进来，是将风险降低，同时也是结交盟友的最好时机。你要知道，以后企业规模扩大的时候，会需要更多的钱投入进来，到那时，多几个盟友就会多几分助力。”商洛详细说明道。

         : : : :　　“我知道了。我回去跟徐姨说。我来解决。”徐玉娴点头道。

         : : : :　　“还有，我们现在说的是三份商业计划书，不是一份，你是否明白？”商洛又提醒道。

         : : : :　　“三份？怎么会是三份？”徐玉娴一时未解道。聊了半天，不就是聊一件事情吗？

         : : : :　　“化妆品是一份，塑形馆是一份，名媛圈是一份。每一份的投资额都要在一千万以上。特别是塑形馆，它是招牌，也是顾客的体验店。一要达到名媛的水准要求，不能说富丽堂皇吧，但是格调一定要高雅。分出高、中、低三个档次的场馆，将入会价格也分成三个。这样，调足大家的胃口，还有，有一种晋级的制度，更会增加顾客的粘性。塑形馆的总投资额应该在初期不低于五千万。至于名媛圈，你的第一波到位资金就不能低于三千万，第二波到位资金不能低于一个亿。要知道，真名媛一定会大杀四方的。但是培养这种名媛，也是要花钱如流水的。”商洛笑道。

         : : : :　　“好的。师父，你放心。这些都交给我办。不过，师父，引入这些投资商的股份怎么分啊？”徐玉娴问道。

         : : : :　　“你想要多少股份？”商洛反问道。

         : : : :　　“这个，我也说不好。百分之一或是二？关键是我拿不出多少钱啊！”徐玉娴说道。

         : : : :　　“跟这个没有关系。你觉得你想拿多少？”商洛盯着徐玉娴问道。

         : : : :　　“当然是越多越好啊！”徐玉娴道。

         : : : :　　“这样，我们先谈谈企业经营的五个关键吧。”商洛道。

         : : : :　　“好的。师父，你说！”徐玉娴眼睛又亮了起来。听商洛这么说，她觉得自己又会学到不少的东西。

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         : : : :　　“企业经营有个铁三角定律，和五环定律。铁三角定律就是企业要想成功，必须有行业的专业知识，有效的市场能力，广泛的社会关系和人脉。表现在企业中，就是三权分立原则的各个念头人：一是产品研发人才，也可以称为产品人才，二是市场开拓人才，也可以称为市场人才，三是关系和人脉的搭建者，也就是关系人才。有这三方面的人才，企业可以立于不败之地。然后就是两个辅助因素的加入。一个是管理人才，没有管理就没有规矩。有了产品人才、市场人才、关系人才、管理人才，其实没有投资方，企业也会发展壮大。只是如果引入了投资方，会让企业的发展更迅猛一些，除去不必要的麻烦。将初期遇到的问题全部化解。这就是企业的五环定律，也可以说是五行定律。产品是金，金生水，水是市场，水生木，木就是关系，木生火，火就是管理，火生土，土就是投资，厚德载物。投资方的投资足了，土厚了，又会促进产品研发，继而这个循环又会继续下去。”商洛将自己的理论详细的讲出了。这个五行的定律，才是商业的基本循环规律。可是有几个人又能懂得？

         : : : :　　商业就像人体一样，不能分裂去看，不能分割去分析，要做为一个整体来看，要做为一个整体来分析，这才是商道。

         : : : :　　可是经商之人，往往头痛医痛，脑痛医脑，到最后，病疾乱投医，企业恶性循环下去，只有关闭倒闭一条路！

         : : : :　　“师父，你这是在哪里读到的？”徐玉娴感叹的问道。

         : : : :　　“读？这个世界有这样的书写过这样的事情吗？最其马我还没有写。这是你师父多年的心得体会！”商洛道。

         : : : :　　“多年？你也不大啊！”徐玉娴奇怪的问道。

         : : : :　　“哈哈，我虽然年轻，但是很早就在想这个问题了。最其马有五六年了。”商洛赶紧给自己掩饰道。

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