第二十二章：另辟蹊径

　　李氏刀具的小作坊里，三五个工人热火朝天的打着铁，热处理炉火熊熊燃烧着，传出一股碳火的浓重味道。

　　李立笙低头看着机器上的炉火指标，不停的左右调试着。

　　“李哥，这些钢板都要冲压开料吗？我看里头还有很多现货。这现货有两百把，现在积压着，剩下的料再开能做五百多把。”

　　岑贵拿着新的锻打桑刀的样板指着冲压房里的钢板说，李立笙擦了擦手上的汗，看着样板有些犯了难，徐瑶出去了好几天谈订单，可是这些天一点下单的动静都没有，心里头忐忑不安。

　　“我得看销量再确定，你瑶姐还没回来，先放着吧。把这批的不良品先处理好，回头出货也不用再质检了。”

　　立笙刚说完，徐瑶的声音就从后面响起。

　　“这个不用放了，直接开料吧，有多少咱做多少。”徐瑶大手一挥，大有一种付之一炬的架势。

　　李立笙惊喜的说：“看你这阵仗，敢情是接到大订单了？”

　　徐瑶眼神瞬间黯淡，对着岑贵点了下头，便拉着李立笙回了办公室。

　　“这是卖什么关子呢？赶紧说，可急死我了。”李立笙坐在木椅上，给徐瑶递了杯茶。

　　“我这些天到处拜访那些旧客户，可是没有一个愿意下单的。”徐瑶啜了一口茶，缓缓说道。

　　“那你为什么还叫我这款刀有多少做多少？这是我们第一款刀，没有订单就跟废品一样，没有价值的。”李立笙焦急起来，他从没想过，他的产品和徐瑶的销售能力居然会换来这么个结果。

　　“我们的产品很多客户都喜欢，也知道这是一个新研发的方向，但他们很隐晦的拒绝我，我一直百思不得其解，直到我去找顾旬，他告诉我为什么他们不下订单的真正原因。”

　　徐瑶擦擦手上的水珠，淡定得如同诉说别人的故事般。

　　“难道，有人从中作梗？”李立笙想起那天开业的景象，虽然消停了好一阵子，但他总觉得被人监视着，有种被束缚的不自在。

　　“你还真猜对了，又是张家那大少爷呗，我们现在是被他盯上了，他让全滨城的百货和零售店都不要卖咱们的产品，只要卖了，立刻涨租50%，不然就卷铺盖走人，不租。现在商贸这么兴旺，每个人都抢着租百货专柜，满大街一铺难求，这么看，我们的确不要指望能卖出去了。”

　　“这张振云也太欺负人了，不行，我得找他去！我得问问他，怎么样才肯放过我们！”李立笙愤怒得想要冲出门，被徐瑶一把拉住。

　　“冷静点，咱们去了也于事无补，他既然能下得了这个面子，你觉得找他还有什么意义吗？而且他不怕被人非议都要搞垮我们，证明我们的实力他们很忌惮，这么一想，我们应该做的是迎难而上，而不是被他牵着鼻子走。”

　　徐瑶把立笙死死按在凳子上，苦口婆心的劝着。

　　“那现在他把我们滨城的路都堵死了，我们还能怎么卖？卖不出去我只能把这些刀当废铁卖了剩点零头回来。我研发了那么久，这把刀经历了热处理500度的烧制，深冷淬炼，再加这注塑机，我花了多少时间做出来的，这是第一台注塑机，这ABS的手柄，我找了很多材料，弄到注塑机做模具，开料到生产，我这些心血都抵不过他们一个张家的权势？还有没有王法了？”

　　李立笙不可抑制的懊恼，抱着头无奈的生着闷气。

　　“他们张家是家大业大，但不代表他们可以一手遮天，俗话也说呀，人有逆天之时，天无绝人之路啊，而且我已经想好了，张家并不能把我们销售的渠道都堵死，我们可以另辟蹊径。”

　　徐瑶沉吟一会后说，立笙听到这个眼里闪着疑惑说：“怎么个另辟蹊径法？这百货和店铺都被控制了，我们连代卖的资格都没有。”

　　“既然是另辟蹊径，自然不能考虑百货专柜和这些街铺的地方，但是销售并不局限于一隅之地，你忘了滨城的批发街和打铁铺吗？那些他们张家可是完全看不上的，而且市场周边和批发街附近布满商贩，现在鼓励商业经济繁荣，不是谁都能租得起店铺，也不是谁都能买得起专柜的产品，而且买得起的人都非富则贵，只是一部分的消费者。相反，市井大众才是最具有消费潜力的，所以我们大可效仿‘农村包围城市’的打法，从外围突击。他们张家只想到我们会从以前的客户下手，断然想不到我们集中去做摊贩的推广，到时候产品质量可以，凭着这么大基数的消费人员口口相传，有口皆碑的产品我不信到时那些专柜不来求着我们订货。”

　　徐瑶信心十足的模样，让李立笙心头大石落了下来。

　　“可是那么多摊贩，批发街的小店，我们真要去推产品，就你一个人就难了，咱们以前小刀厂都是给总供销做一级销售，他们逐层的销售下去，最后才到批发街和小摊贩那边。现在反其道而行，会不会实施难度很大？”

　　逐层分析是李立笙惯用的思维，往往也弥补了徐瑶粗放的做事风格。

　　“我已经想好了做法，咱们师父不是在打铁巷吗，我想找他谈谈代卖，再靠他的关系发展周边打铁铺的一些日杂店，小摊贩我跟岑贵分批去负责，他人比较灵活，现在货出来了，生产也有足够的人员。你放心，这批刀是你千辛万苦做出来的，也是我们站稳脚跟的第一批产品，我不会让这些产品变成废铁的。”

　　徐瑶的话无疑就是定心丸，李立笙深知自己只是个精通技术的人，也只有徐瑶灵活的头脑，才能让产品卖得出去。

　　“可是这价格，我担心这些民众承担不起，毕竟你也知道这4铬钢材有多难拿，还是4Cr13的，这些材料成本很高，比普通的不锈钢贵一倍。这么看定价岂不是要调整？”

　　立笙拿出成本核算的手抄记录表递给徐瑶，她看了成本的价格，粗略计算了一下最低的利润空间，一拍大腿说：“咱们可以先送刀给他们试用，尤其日杂店和摊贩商，不收钱。”

　　“不收钱，你疯了？这完全是亏本的买卖啊。”立笙坚决不同意。

　　“没有诱饵，鱼怎么能上钩啊？况且不收费是暂时的，如果他们自己卖的人用了都觉得好，他们自然会帮我们去推，这比我们降价促销还要有用。而且我想好了，去采购一批砧板，买刀送菜板，我就不信他们还觉得贵。”徐瑶小算盘打得响，兴奋的谋划着。

　　“那，都听你的。”立笙顿时没了意见。

　　“我就要让张家那孙子看看，我们李家可不是好惹的主儿，有一天我要让他们被我们牵着鼻子走。”

　　


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