第二十一章：卖不出去就是废品
转眼间夏季到了，国有集体制的单位相继退出市场后，整个滨城的街道涌现了不少商铺和百货店，经济似乎被刺激得触底反弹，无论做什么似乎都能挣到钱。
但很明显，这种幸运并没有降临到徐瑶头上，拜访了无数的老客户，要么不见，要么就委婉拒绝，也不知道着了什么道，这么不顺利。
徐瑶一边擦着汗，整了整有些凌乱的衣角，敲开了云佳百货办公室的大门。
“你找谁？”穿着白衬衣上了年纪的女人开门说。
“您好，我是李氏刀具的，我找贵司的顾旬顾总。”
徐瑶提着有些重的刀具样品，站在门口晾了一会才进去了。
“顾总，好久不见，今天来叨扰您，实在抱歉。”徐瑶看着眼前五十几岁的顾旬，谦卑的说。
“徐瑶啊，坐吧。你这都一段时间没出现了，最近怎么想起我这个老客户来了？”顾旬点了一根烟，办公室瞬间烟雾萦绕。
徐瑶强忍着鼻腔的刺激，堆起公式化的笑容说：“顾总，我这生孩子去了，这不刚跟我老公开了个小工厂，产品花了三个月研发出来了，我就赶紧拿着样品来拜访您了。”
徐瑶从袋子里掏出打好包装的新款桑刀，手柄却看起来是黑色塑料的，完全不同于传统的木柄材质。
顾旬被新颖的外观吸引，便拿起来端详了半天。
“这手柄是什么材质？”
“这是ABS材质的，就是一种新型塑料，目前市面上都没有的。您看传统的是木柄的，而且接的是锻打的4铬的钢材。”徐瑶拿着刀具的刀身给他展示，整把刀轮廓显得非常方正，手柄呈现椭圆状。
“这桑刀是锻打的，但为什么会这么轻，感觉手感很好啊。”顾旬拿起刀具惊喜得很。
“这可是我们家那口子自己研发出来的，最新的技术，在整个滨城都没有的，您可以考虑订一批，这样我们批量生产的话，您就是第一个吃螃蟹的人了。”
徐瑶会心一笑，极力的推销着。
“咱们这个订单呢，就，后面再谈哈，这样，我还有个会，你这个刀嘛，我考虑考虑。”顾旬似乎想起了什么事情一样，立刻反应过来说着一堆托辞。
“顾总，您不是对这刀很感兴趣吗？这，是有什么地方让您不满意吗？说出来我们好改良呢。”徐瑶不死心的追问着，这顾旬是她这么多年的老主顾，这前后矛盾的做法让人实在无法接受。
“呃，这不是最近我们百货生意不太好嘛，这暂时上新品，我还没多大把握，毕竟大家都用木手柄，这种材质，也容易被人认为这对健康不好，你看现在大家对塑料的东西都还没有一个全新的认识。”顾旬面露难色，但话语间总让人感觉在打太极。
徐瑶轻叹一声，略略沉吟后说：“顾总，您就跟我说实话吧，我跟您合作了这么些年，我知道您对新产品向来都很支持，而且每次都是第一个会对我们以前小刀厂新品下订单的人，我才会第一时间来找您。看在咱们这些年合作的情分上，能不能告诉我实际的原因？也好让我知道我们失败在哪里。”
顾旬看着徐瑶期盼的眼神，再也无法闪躲，只好无奈的说：“既然话都说到这儿了，我也不遮遮掩掩了，徐瑶，我劝你和你丈夫放弃吧，趁着你们的作坊还没有投入太大，趁早转手卖了还能换点钱。你也可以来我这里上班，我给你开工资。”
“顾总，我不懂，为什么？我有销售渠道，我丈夫是技术好手，生产都是没问题的，这怎么就不能做下去了？”徐瑶颇为激动的说，见过那么多客户，每一个几乎都阴阳怪气，全没了往日合作的顺遂和热情，即使没了小刀厂这平台，凭借她的人脉也不至于走到这样的境地。
“你们的确条件不错，我看你样品也很喜欢，可惜的是，你们得罪了滨城的大户张家，张大公子跟全城的百货公司都发了话，如果任何百货公司都跟你们入货，只要有你们的产品，店租不但涨50%，不愿意租的就要立刻撤走。本来你们就是新的工厂，大家对你丈夫的能力也早有耳闻，原本也想买些产品试试，但这么一来，谁也不敢跟张家斗啊，你不是不知道，张家的实业遍布滨城，你们得罪了张家，如同得罪了所有零售批发行业，就算你们有产品也卖不出去，卖不了就是废品。咱们也合作了那么多年，我实在不忍心你跳坑里，所以，趁早关了吧，起码损失还没那么重。”
顾旬轻叹着，这个世界有实力的人才能掌握主动权。
“原来如此，您是说张家为了把我们赶尽杀绝，不惜跟滨城所有百货公司通了气？”徐瑶觉得这真是意料之外又是情理之中。
“是啊，我们也没想过张家会为了你们开口，还做得这么不地道，所以你们还是好好考虑一下，回去跟你丈夫商量，尽早放弃，等你想好了，我这里随时欢迎你。”顾旬微微笑着，让人感觉异常亲近。
“其实顾总，我很感谢您告诉我这点，我知道这为难您了，但我不会放弃的，我想了一下，如果张家那么大的家族都能为了扼杀我们而做出这么啼笑皆非的行为，证明了我和我丈夫的能力足以构成对他们的威胁，或者是对这行业的改变，敌人越忌惮你，就等同抬举你到一定的高位。所以，我想不到有任何理由要放弃。不卖百货，我还有很多路可以走的，中国那么大，不是他们张家说了算。”
徐瑶信心十足的回应，让顾旬露出了敬佩的神情。
“你有这个志气，我也不能打击你，不过，你们还是自求多福吧，希望你们能做出来，如果以后有什么需要我的地方，尽管开口。”顾旬客套的说。
“那今天叨扰顾总了，我就先回去了，谢谢您。”
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